Контрактное производство или как выпустить собственный бренд косметики? Несколько полезных советов

17.01.2024

Данная статья будет полезна людям, которые мечтают о личном косметическом бренде. Не про собственную «шаражкину контору», а именно про полноценную торговую марку. Далее мы рассмотрим каждый этап реализации мечты более подробно.

Идея.

Для розничных магазинов залогом успеха служит удачно выбранное место торговли. С брендами косметики  это правило не работает. Здесь ключевая составляющая успеха – это оригинальная идея и еще раз идея. Если она не супер, то очень велика вероятность безрезультатно потратить, инвестированные в новый бизнес деньги.

Обращаться к технологам и дизайнерам следует уже с четко сформированной идеей и концепцией. На этом этапе вашим лучшим помощником и советчиком является опытный маркетолог с неиссякаемым потоком креативных предложений.

Анализ рынка.

Для этого этапа важно четко уяснить, сколько вы планируете реализовывать единиц каждого вида продукции за конкретный промежуток времени. Чаще всего, в планировании новый бренд заменяют на уже на, присутствующий на косметическом рынке. Но делать это нежелательно, так как в самом начале новые продукты будут продаваться в 2 раза реже, чем уже известные.

Затем вы прорисовываете динамику продаж. В итоге у вас должно быть более-менее точное представление, сколько и чего вы сможете реализовать за ближайшие месяцы. Этот показатель необходим для просчета объемов производства первой партии продукции.

Формирование цены.

В этом вопросе есть два подхода. Первый – хочу самый лучший продукт за любые деньги, и второй – главное получить самую низкую стоимость товара. Ни тот не другой способ сложно назвать оптимальным. В любом бизнесе главное соблюдать золотую средину. Так вы получите качественную продукцию не за все деньги мира. Лучший способ себя контролировать – это устанавливать финансовые границы.

Способы реализации задуманного.

Подойдя к этому этапу уже должно быть ясное понимание что, кому, и по какой цене продаем. Далее существует три сценария развития событий:

1. По меню. Здесь достаточно приобрести полностью готовый товар в виде полуфабриката и запаковать в свою фирменную тару. Этот способ пользуется большой популярностью в промышленности Италии и Франции. Такой путь считается самым коротким для появления нового бизнеса. Самый большой риск – это повстречать своего близнеца среди продукции других торговых марок в Европе.

2. «Такое же, как у конкурентов только с красным кружевом». Это значит, что к уже проверенной рецептуре мы добавляем свою изюминку. Такой подход очень легко осуществить. Здесь главное контролировать, чтобы ваша продукция не оказалась рядом с оригиналом, так как это вызовет недоверие со стороны покупателей к вашей марке.

3. Индивидуальный подход. Требует большого количества денежных средств и на реализацию требуется много свободного времени. На определенный промежуток времени придется вложиться в покупку материала, упаковок. Главное преимущество – это уникальность продукции, которой не будет равной во всем мире.

Для ускорения всех этапов лучше отобрать, понравившийся товар и всегда ориентироваться на него. При работе с разработчиком можно всегда сказать: «Хочу так, но еще лучше». При отсутствии оригинала товара, надо будет очень подробно заполнить бриф.

Просчет себестоимости.

В себестоимость входит стоимость сырья, упаковки, работы. Для ее просчета проще всего идти от обратного. Сначала высчитаем, за сколько мы хотим продавать свою продукцию конечным потребителям. Затем делим эту цифру на 4. Полученный результат и будет приблизительной себестоимостью.

Не стоит думать, что увеличение конечной стоимости в 4 раза от себестоимости – это грабеж. Ведь производителям приходиться вкладывать немалые деньги в рекламу, в печать буклетов, брошюр, зарплаты продавцам и человеку, который занят упаковкой. Не стоит надеяться, что окончательная цена будет постоянной. Она зависит от многих факторов: вида упаковки, курса валют, стоимости бензина и другого. Не стоит забывать про налоги, оплату аренды и деньги, необходимые для дальнейшего развития.

Реализация проекта.

При лучшем раскладе к этому этапу лучше приступать с составленным перечнем ассортимента, конкретными цифрами ожидаемого объема продаж по каждому товарному артикулу за пол года и расчетом себестоимости.

• Минимальная партия.

Вот мы и подошли к самому интересному – поиску предприятия для реализации проекта. Для эмульсионных средств (крем, бальзам, шампунь и прочее), то минимальный заказ будет составлять от 200 кг одной разновидности продукции. Если удача будет с вами, то вы сможете найти подрядчика, который согласиться взяться за мини заказ – на 10 кг.

В этом случае действует правило – чем меньше заказываете, тем больше платите. Очень часто получается так, что производство 10 кг шампуня обойдется столько же, как и 10 кг с аналогичным составом.

• Ингредиенты.

Давайте рассмотрим наиболее экономный вариант: для производства своей продукции вы используете ингредиенты, которые имеются в наличии у производителя. У вас нет необходимости совершать дополнительные закупки. Но здесь стоит обязательно помнить, что нельзя экономить на отдушке. В косметике один из важных факторов – это приятный аромат. Окончательное решение по приобретению косметики остается за носом клиента.

Минимальный заказ отдушек средней цены составляет 25 килограмм (при стоимости – 30 евро/кг). Если вы остановите свой выбор на элитных ароматах, то готовьтесь заплатить от 100 евро/кг.

Для производства косметики среднего и высшего класса придется заказывать все сырье отдельно.

• Тара.

Этот пункт при производстве является самым проблемным. При минимальном бюджете и небольших сроках вы сможете рассчитывать на упаковку стандартного дизайна, ни чем не выделяющуюся .Самый ходовой вариант в этом случае – это стандартные прозрачные флаконы разного объема.

Минимальные партии такой тары стартует от 10 000 штук.

Для более интересных вариантов лучше обратиться к польским, итальянским, немецким и французским поставщикам тары.

Небольшие партии эксклюзивных упаковок выгодно заказывать в Китае, а более крупные в Италии. При этом не стоит забывать про сложности с этикетками и коробками.

Можно сделать вывод, что этот этап заберет у вас много времени, нервов и денежных средств.

• Сроки.

Устанавливать их от потолка – мероприятие довольно рискованное и неблагоприятное. Наша практика показывает, что от старта компании и до стабильных продаж обычно проходит от 9 до 12 месяцев. Для того, чтобы вложиться в этот диапазон необходимо нанять шустрого, грамотного менеджера. Он будет отвечать за успешное завершение всех ключевых этапов развития нового бизнес-проекта. Важно найти специалиста, который будет знаком со сферой косметической промышленности. От этого эффективность его работы только вырастит и не придется тратить время на переучивание.

Каждый второй, из читающих эту статью, на последней строчке воскликнул: «И где же мне взять такого менеджера?». Тут хочется ответить: «Ищущий всегда найдет». Поэтому не отчаивайтесь, обзвоните всех знакомых, и вы обязательно найдете своего менеджера, который будет жить вашим делом.